Conquérir les médias grâce aux services de presse

Il est extrêmement rare de nos jours qu’un chroniqueur dans un média traditionnel (journal, radio ou télé) fasse la critique d’un livre qu’il a acheté en librairie. Aujourd’hui, les médias reçoivent des services de presse.

Qu’est-ce qu’un service de presse?

Un service de presse (ou SP) est d’abord et avant tout une enveloppe qui contient :

• votre publication;
• un communiqué.

La publication est habituellement flambant neuve, mais il est possible d’envoyer des livres légèrement endommagés qui seraient invendables sur le marché. Inclure une copie « brisée » dans un service de presse lui donne une nouvelle utilité (un journaliste ne sera pas insulté s’il reçoit un livre légèrement abîmé).

Le communiqué contient les informations de base sur votre roman tels que :

• le titre;
• un très bref résumé;
• un mot sur l’auteur;
• la date de sortie;
• un lien vers la section « médias » de votre site Web;
• etc.

Note : ce n’est pas tout le monde qui fournit un communiqué avec le livre, mais c’est préférable. Si vous le rédigez vous-même, vous pouvez suivre quelques conseils de rédaction.

Cette enveloppe est expédiée aux journalistes qui s’intéressent aux arts, dans les gros et petits médias.

Qui fournit le service de presse?

Habituellement, c’est votre éditeur.

Quand vos livres sortent de chez l’imprimeur, l’attaché de presse de votre maison d’édition en envoie une quantité spécifique aux journalistes.

Il est extrêmement important de communiquer avec votre éditeur à ce moment.

La raison est simple : vous avez de l’influence à certains endroits. Vous avez peut-être des contacts dans les médias. Votre éditeur l’ignore.

Par exemple, si vous avez grandi en Estrie, il serait bon de transmettre cette information à votre attaché de presse. Ce dernier pourra alors envoyer des copies de votre roman aux publications locales de Sherbrooke et des environs, aux stations de radio, etc.

N’hésitez pas à viser les gros joueurs comme TVA ou le journal Le Soleil. Vous avez peu de chance d’y apparaitre, mais il faut essayer. On ne sait jamais…

Quand l’auteur fournit le service de presse

En tant qu’auteur, vous pouvez fournir des services de presse à l’occasion.

Par exemple, vous êtes dans un salon du livre underground (ex. : le Rendez-vous des publications parallèles). Un journaliste de Radio-Canada passe devant votre table et s’arrête devant votre roman. Que faites-vous? Vous lui suggérez de contacter votre attaché de presse pour qu’il puisse recevoir une copie gratuite?

Vous le pouvez. Mais le journaliste peut vous oublier. Ou il peut avoir été intéressé par quelque chose d’autre, durant cette journée, et vous relayer au second plan.

Dans ce genre de situation, si je trimballe des copies qui m’appartiennent, j’en donne en service de presse. J’insère un communiqué pré-imprimé à l’intérieur d’un livre et je le passe au journaliste. Cette méthode m’a permis d’obtenir quelques articles et des entrevues à la radio.

Une question d’argent

Bien sûr, cette façon de procéder est onéreuse. Quand votre éditeur prend les services de presse à sa charge, ça ne vous coute rien. Or, si vous donnez un roman à vos frais, vous déboursez indirectement 60 % du prix de détail de ce livre (puisque vous l’avez probablement acheté à 40 % de rabais).

Pour que l’opération soit rentable, ce service de presse devra générer 6 ventes. Ça demande réflexion. Le but ultime du marketing, c’est de faire plus d’argent. Pas d’en perdre à long terme. Certains « dons » sont profitables, d’autres sont des pertes.

Pensez au retour sur investissement (ROI) et agissez intelligemment.

Couts pour envoyer des services de presse par la poste

Si votre colis fait moins de 2 cm d’épaisseur, l’expédition chez Postes Canada vous coutera environ 2 $. S’il fait plus de 2 cm, votre envoi sera considéré comme un « colis » et non une « enveloppe ». Le prix s’élèvera au-dessus de 8 $. Pensez-y.

Doit-on envoyer des services de presse aux blogueurs?

La question qui tue. Les opinions sont partagées; certains diront oui, d’autres non.

Arguments en faveur du oui :

• les blogueurs ne reçoivent jamais de services de presse ou presque. Si vous en envoyez un, vous avez de bonnes chances d’obtenir une critique;
• à notre ère, les blogues sont plus consultés que les médias traditionnels;
• une critique sur un blogue peut être partagée via Twitter, Facebook, etc., et a le potentiel d’être virale.

Et les arguments en faveur du non :

• tous les blogueurs sont des clients potentiels. Un service de presse = une vente perdue;
• généralement, une critique sur un blogue apporte peu de notoriété (contrairement aux médias traditionnels, plus difficiles d’accès);
• même si vous n’envoyez pas de service de presse aux blogueurs littéraires, ceux-ci peuvent acheter votre livre en librairie et faire une critique quand même.

À vous de décider. Habituellement, les éditeurs hésitent à expédier des services de presse aux blogueurs. Si vous optez pour cette stratégie, vous l’appliquerez à vos frais.

Travailler main dans la main avec son éditeur

Le plus important dans tout ça, c’est de communiquer avec votre éditeur pour lui démontrer votre enthousiasme. Dites-lui que vous désirez faire des entrevues, autant dans les médias écrits qu’à la radio ou la télé. Suggérez-lui des publications où vous voudriez apparaître.

Motivez-le.

Fournissez-lui des photographies de calibre professionnel qu’il pourra inclure dans ses communiqués. N’hésitez pas à payer pour avoir une bonne photographie d’auteur (je reviendrai sur ce point).

Avec un excellent travail d’équipe, vous conquériez les médias.

La prochaine étape consistera à rencontrer vos lecteurs en faisant des séances de signatures.

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